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In Verhandlungen können Sie viel gewinnen – und leider auch verlieren. Darum ist gutes Verhandlungsgeschick die Basis für den beruflichen Erfolg im Bauwesen.
Durch dieses kurzweilige und praxisorientierte Seminar optimieren Sie Ihre Techniken und Taktiken, damit Sie in Ihren Verhandlungen in Zukunft noch bessere Resultate erzielen können. Profitieren können alle, die in Verhandlungen um Preise feilschen, über Lösungen beraten, um Termine ringen, über Mängel diskutieren usw.
Programm
Folgende Punkte stehen im Fokus des Seminars: - Grundlagen der Verhandlungsführung und -taktik
- Praktisches Schema für die optimale Vorbereitung von Verhandlungen
- Persönlichen Verhandlungsstil analysieren und Potenziale erkennen
- Bessere Karten bei Preisverhandlungen
- Analyse von Verhandlungen aus Hollywood-Filmen
- Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern
Kompetenzen
Die Teilnehmenden lernen...
- worauf es bei Verhandlungen wirklich ankommt
- Verhandlungen optimal vorzubereiten und selbstbewusst zu führen
- wie Argumente erfolgreich eingesetzt werden
- die Körpersprache richtig zu nützen resp. beim Gegenüber richtig zu lesen
- spezielle Techniken für Preisverhandlungen kennen
- schwierige Verhandlungssituationen souverän zu meistern
Zielgruppe
Führungskräfte, Projektleiter/innen, Sachbearbeiter/innen und generell Personen aus dem Bauwesen, die ihre Verhandlungsziele auf starke und faire Weise erreichen wollen.
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agenda
SIA inForm