Sicher in Verhandlungen

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Datum 02. - 03.06.2022
Zeit 09:00 - 17:00 Uhr
Ort Bau und Wissen, Wildegg
Veranstalter Bau und Wissen - Das Forum für Wissenstransfer der Baubranche
Kategorie Kurs
Veranstaltungsthema Organisation
Veranstaltungssprache Deutsch
Kurscode 224501

Inhalt
Erfolgreiches Verhandeln ist eine Herausforderung. Ob mit Geschäftspartnern oder mit Mitarbeitern. Ob auf der Baustelle oder am Telefon. Ob bewusst oder unbewusst: Sie verhandeln täglich.
Dabei ist es für den persönlichen Erfolg von entscheidender Bedeutung, dass Sie in Verhandlungssituationen auf Argumente der Gegenseite reagieren können.
Nach dem Seminar können Sie Verhandlungen aktiv vorbereiten, durchführen und nachbereiten. Sie sind darauf vorbereitet, mit den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen sinnvoll umzugehen. Dabei vermeiden Sie unnötige Preisnachlässe bei ungerechtfertigten Abzügen oder Reklamationen des Kunden und erlernen eine adäquate Reaktion auf Vorwürfe, die aufgeregt
und manchmal auch unsachlich daherkommen können.
So werden Sie insgesamt Ergebnisse erzielen, die für Sie, Ihren Arbeitgeber und Ihren Verhandlungspartner längerfristig Sinn machen und daher nachhaltig sind.


Inhalt auf den Punkt gebracht
• Grundlagen des Verhandelns
• Grundlagen der Gesprächsführung in Verhandlungssituationen
• Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungssituationen
• Definition des eigenen Verhandlungszieles
• Umgang mit Druck und Stress
• Interessen vs. Position
• Souveränes Umgehen mit unfairen Verhandlungspartnern
• Nachbereitung der Verhandlung Feedback – Reflexion – Transfer


Referent(en)

David D. Kaspar, Executive Coach & Management Consultant,
Kaspar Consulting GmbH, Bern


Kosten
CHF 1‘190.00 inkl. MWST.
Frühbucher bis 30 Tage vor Kursdatum erhalten
5% Reduktion.
Studenten (unter Vorweisung der Legi) zahlen
CHF 150.00 inkl.
MWST pro Kurstag.



Webseite www.bauundwissen.ch/de/Angebot/Kader-Fuhrung-...
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