Négocier avec succès

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Date 01.11.2017
heure/durée 13h30 - 17h30
Lieu Lausanne
Organisateur Logosia-form
Type Cours
Langue de la manifestation Français
Code d’identification du cours VO16-17

Maîtrisez-vous l’art de la négociation?

Négocier avec succès ne s’assimile pas à du marchandage. Fermeté sur le plan factuel, douceur sur le plan relationnel: telle est la devise du concept de négociation d’Harvard. L’accent est mis sur les critères objectifs, les besoins réels sont clairement séparés des attentes afin d’aboutir à une négociation réussie pour toutes les parties prenantes. Découvrez une méthode fascinante permettant d’identifier les intérêts présentés par les différentes positions et apprenez à distinguer l’objet de la négociation de la relation avec votre partenaire de négociation. Le succès d’une négociation ne se définit pas en termes de compromis, mais en termes de recherche commune des meilleures options. En effet, ceci permet d’établir une véritable (!) situation gagnant-gagnant.

Les négociations menées selon le concept d’Harvard sont la clé de relations d’affaires durables.

 

Programme

  • Découvrir et comprendre les cinq principes du concept d’Harvard
  • Communication non violente, le bon vocabulaire
  • Identifier et neutraliser les tensions relationnelles – négocier avec succès
  • Identifier les intérêts rattachés aux positions
  • Techniques de type mindmapping et powerposing
  • Réunions/négociations: la bonne attitude
  • Simulation de négociations
Orateur(s)
  • Cécile von Mutzenbecher, Master of Marketing ZFU; entrepreneuse, coach et experte en matière de style et de bonnes manières, Bâle
Coût
  • Bureaux membres SIA CHF 320.-
  • Membres SIA CHF 425.-
  • Non-membres CHF 580.-
Personne de contact Kai Halbach
Téléphone 022 364 4350
Site Internet www.sia.ch
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