download

Flyer zum Kurs

Sicher in Verhandlungen

An Veranstaltung teilnehmen
Datum 30. - 31.03.2020
Zeit 09:00-17:00
Ort Bau und Wissen, Wildegg
Veranstalter Bau und Wissen
Kategorie Kurs
Veranstaltungsthema Fachwissen
Veranstaltungssprache Deutsch

Inhalt
Erfolgreiches Verhandeln ist eine Herausforderung. Ob mit Geschäftspartnern oder mit Mitarbeitern. Ob auf der Baustelle oder am Telefon. Ob bewusst oder unbewusst: Sie verhandeln täglich. Dabei ist es für den persönlichen Erfolg von entscheidender Bedeutung, dass Sie in Verhandlungssituationen auf Argumente der Gegenseite reagieren können.
Nach dem Seminar können Sie Verhandlungen aktiv vorbereiten, durchführen und nachbereiten. Sie sind darauf vorbereitet, mit den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen sinnvoll umzugehen. Dabei vermeiden Sie unnötige Preisnachlässe bei ungerechtfertigten Abzügen oder Reklamationen des Kunden und erlernen eine adäquate Reaktion auf Vorwürfe, die aufgeregt und manchmal auch unsachlich daherkommen können.
So werden Sie insgesamt Ergebnisse erzielen, die für Sie, Ihren Arbeitgeber und Ihren Verhandlungspartner längerfristig Sinn machen und daher nachhaltig sind.

Inhalt auf den Punkt gebracht

  • Grundlagen des Verhandelns
  • Grundlagen der Gesprächsführung in Verhandlungs-
  • situationen
  • Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungssituationen
  • Definition des eigenen Verhandlungszieles
  • Umgang mit Druck und Stress
  • Interessen vs. Position
  • Souveränes Umgehen mit unfairen Verhandlungspartnern
  • Nachbereitung der Verhandlung Feedback – Reflexion – Transfer

Methoden

  • Inputreferate, Einzelarbeit, Gruppenarbeiten
  • Bearbeitung von praktischen Verhandlungssituationen
  • Reflexion und Durchspielen typischer bzw. eigener
    Verhandlungsfälle

Als theoretisches Gerüst dient das bewährte Harvard Negotiation Konzept der Harvard-Law-School und die aus dem Gefangenendilemma abgeleitete Tit-for-tat Strategie.

Referent(en)

David D. Kaspar, Executive Coach & Management Consultant,
Kaspar Consulting GmbH, Bern

Kosten

CHF 1‘190.00 inkl. MWST und Seminarunterlagen.
Frühbucher bis 30 Tage vor Kursdatum erhalten 5% Reduktion.

Webseite www.bauundwissen.ch/de/Angebot/Kader-Fuhrung-...
An Veranstaltung teilnehmen